TY - JOUR AU - De Toni, Deonir AU - Schuler, Maria PY - 2013/08/16 Y2 - 2024/03/28 TI - A CONSTRUÇÃO DO RELACIONAMENTO ENTRE A VINÍCOLA MIOLO E SEUS FORNECEDORES DE UVA: UM ESTUDO COMPARATIVO JF - Revista Eletrônica de Administração JA - REAd VL - 10 IS - 4 SE - Artigos DO - UR - https://seer.ufrgs.br/index.php/read/article/view/41889 SP - AB - <span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;"> </span><p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; line-height: 150%;" class="MsoNormal"><span style="line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Times New Roman;">Partindo do pressuposto que o Marketing de Relacionamento é um conjunto de atividades estratégicas direcionadas ao estabelecimento, desenvolvimento e manutenção de trocas relacionais bem-sucedidas, Morgan e Hunt (1994) identificam que a construção de relacionamentos pode ser traçada em um amplo sistema de troca e com diversos parceiros. Nesse sentido, este trabalho buscou identificar o processo de relacionamento entre a Vinícola Miolo, uma das maiores vinícolas do Brasil e posicionada numa proposta de oferta diferenciadora, com seus fornecedores de uva. Os resultados da pesquisa mostram que a empresa busca fortalecer seu relacionamento com os produtores de uva através de três bases estratégicas e de alguns elementos simbólicos.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Para a análise do relacionamento junto aos fornecedores de uva utilizou-se a escala de Wilson e Vlosky (1997). Os resultados da pesquisa identificaram que as estratégias de investimento, do relacionamento a partir de preço diferenciado, dos aspectos culturais e simbólicos constituem os principais elementos que configuram a construção do relacionamento entre a Miolo e os produtores de uva entrevistados. </span></span></span></p><span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;"> </span> ER -