ANÁLISE DOS CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE JOGOS DE EMPRESAS

Autores

  • Melissa Franchini Cavalcanti FEA – USP
  • Antônio Carlos Aidar Sauaia FEA – USP

Palavras-chave:

conflitos, negociações, jogos de empresas, decisões

Resumo

O surgimento de conflitos em número expressivo criou a necessidade de parcerias, acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo da capacidade de negociação uma habilidade necessária e pré-requisito ao executivo. Assim, desenvolver e lapidar essa habilidade por meio da prática diária nas organizações, ou em cursos vivenciais de negócios, tornou-se um aprendizado oportuno e passível de ser estimulado em um ambiente simulado de jogo de empresas. A interdisciplinaridade dos temas gerenciais e a possibilidade de desenvolvê-los de forma integrada promoveram a criação do presente artigo em que se analisaram conflitos e negociações no ambiente de Educação Gerencial, tendo como base o jogo de empresas realizado num curso de pós-graduação stricto-sensu (com mestrandos e doutorandos) em 2005. O artigo foi apoiado por uma pesquisa exploratória e um levantamento teórico sobre os assuntos: negociação, conflitos, jogos de empresas e decisões, sendo seguido por um levantamento de dados primários a partir da aplicação de um questionário. Os resultados indicaram que o ambiente criado no jogo de empresas é bastante propício ao aperfeiçoamento da capacidade de negociação e solução de conflitos, por meio de situações simuladas que estimulam o aprendizado a partir da vivência prática. Dessa forma, aliar o aprendizado de negociação ao ambiente simulado de jogo de empresas passa a ser uma nova alternativa de agregar valor e dar um caráter prático aos programas de Educação Gerencial.

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Publicado

2013-06-19

Como Citar

Franchini Cavalcanti, M., & Aidar Sauaia, A. C. (2013). ANÁLISE DOS CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE JOGOS DE EMPRESAS. Revista Eletrônica De Administração, 12(3). Recuperado de https://www.seer.ufrgs.br/index.php/read/article/view/40555